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            北京大區:春華秋實三十載 繼往開來譜新篇

            日期:2018-07-04

              1978年到2018年是中國改革開放的四十年,也是經濟快速發展的四十年。40年來,中國企業經歷了破繭、成長、發展直至壯大的過程,取得了舉世矚目的成績。沐浴著改革開放的春風,1988年,威高在秀美的威海誕生,一群年輕的創業者用他們的青春澆灌了這片美麗的土地。威高三十年的發展軌跡,是中國改革開放歷史畫卷中的一個縮影,威高的市場發展歷程,見證了威高人艱苦奮斗、排除萬難的過程。

              北京大區市場是威高最早開拓的市場之一。從4、5個人的銷售隊伍發展到現在60人的銷售大區,從銷售注射器、普通輸液器等低端產品到骨科耗材、血液透析、心內耗材等高值耗材搶占領市場份額,醫用制品公司北京大區經歷了從無到有,從弱小到強大的過程。

              三十年眾志成城,三十年砥礪奮進,三十年春華秋實,他們用雙手書寫了北京大區發展壯大的華彩樂章。

              憶往昔崢嶸歲月稠。1988年到2005年,是北京大區的艱苦開拓期。在醫療市場的前沿陣地,北京大區從來不缺乏開拓進取的精神和勇氣。

              1988年,幾位年輕的威高人踏上了北上的列車,開始了市場開拓之路。當時的威高作為不知名的地方企業,還沒有現在的品牌和名氣。北京的交通相對便捷,但醫院多且分散,路程遙遠,他們早上準備好干糧和水,一出去就是一天,風雨無阻。因為當時沒有知名度,銷售人員的職業素養就是威高產品的最好詮釋。

              憑借山東人的樸實和厚道,憑借開拓者的滿腔熱情,憑借產品的質量,注射器、輸液器等產品慢慢進入北京各大醫院。

              2002年,公司在長島召開會議,確定了威高將堅持“一個中心、三個調整”的發展戰略。順應公司“一個中心、三個調整”發展戰略,北京銷售區域也將由之前的辦事處組織變更為北京大區。公司帶領北京大區職工不斷艱苦拼搏,終于改變了北京市場銷售產品單一、產品相對低端的情況,并與各大三甲醫院建立了穩固的合作關系。

              浴血拼搏終于在2005年結出了喜人果實。當年北京大區憑著銷售業績在各銷售大區中脫穎而出。留置針產品、高端輸液系列產品、骨科耗材等產品也迅速進入各大知名醫院,開啟了威高產品在北京市場銷售的新階段。

              2015年,時任北京大區經理鄒立勝緊扣國家的醫改、醫療政策,準確把握市場脈搏,不斷鞏固、擴大市場,利用北京先進的專家資源,組織了急診??茣h、呼吸科會議、放射科會議等系列高級別會議,為公司形象宣傳、公司產品的推廣及產品入院等打下了堅實的基礎。301醫院、北大人民醫院、同仁醫院、協和醫院、宣武醫院、海軍總醫院等知名三甲醫院都成為了公司的客戶,開展更深入的戰略合作。2016年,北京大區被評為集團先進大區。

              北京大區經理于建國面對北京醫改和軍改的情況,發揚逢山修路,遇水架橋的精神,充分做好市場和產品戰略規劃。

              大區組建好的留置針專銷團隊、麻醉專銷團隊、檢驗專銷團隊等專銷團隊均已在市場開展活動,開拓市場。北京大區的組織隊伍建設亦有聲有色。北京大區有工作經驗超20年的銷售一線老前輩,也有工作10年以上銷售人員和剛畢業的大學生等新鮮血液。北京大區的老職工言傳身教,給新職工傳授銷售經驗,樹立艱苦奮斗、腳踏實地的工作作風,教育他們愛國、愛企、愛家。

              北京大區重視年輕干部的任用和選拔,現任的4位辦事處主任和商務主管均是優秀年輕的管理干部。北京大區傳承老一輩威高人艱苦奮斗、敢為人先的工作作風,兼有中間力量職工追求卓越、精益求精的工作態度,更有年輕威高人敢打敢拼、勇于創新的良好品格。老中青三代人勠力同心、持之以恒,把威高人的“三心”文化和威高精神內化于心,外化于形,上下同德,勇創一流大區,迎接威高下一個輝煌的三十年。


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